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  • 浅析代驾行业现状及运营方法
    类别:媒体报道  发布时间:2020-09-21 10:45:58
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    代驾这一行业的出现最早源于国外,尤其是在汽车业发达的部分国家,几千万的人口,每天就会有数十万的代驾司机为近百万人次的客户进行代驾服务,而我国代驾行业最早起步于2004年,当时代驾业务量寥寥无几,代驾行业陷入寒冬。随着汽车保有量的增长与人们法律意识的增强,大家对“酒驾”的伤害性与严重程度有了深刻的认识与了解(2011年酒驾入刑并开始严查),“开车不喝酒,喝酒不开车”的观念逐渐深入在每一位驾驶人心中,因此“代驾”作为国民酒后安全驾车回家的保障,已然成为广大车主的刚需。代驾行业现状如何?未来又将怎样发展?以下是麒麟君的简要分析,希望能为代驾行业从业者带来些许的帮助。

    一、代驾行业的发展前景与影响因素

    就目前国内经济的发展形势与科技发展形势来讲,代驾行业在未来10年内仍有很大的发展空间,需求量或将成指数上涨,代驾市场前景毋庸置疑。以下因素将促进代驾行业蓬勃发展:

    1. 中国是酒文化的大国,不管是日常聚会庆典,还是商务洽谈合作都离不开饮酒,酒后安全行车成为全民需求,喝酒找代驾已然成为大众的习惯与常态;

    2. 汽车作为家庭的代步工具,购买量与使用量逐年增多,为代驾行业发展奠定稳定基础;

    3. 法律支撑,酒驾入刑后我国各地对酒驾进行严查,针对不同程度的酒驾人员进行罚款、拘留或判刑处罚;

    4. 代驾公司业务类型越来越贴近用户,不仅仅只局限于酒后代驾,如长途代驾、短途代驾、商务代驾、旅游代驾等多类型服务,符合不同使用场景的代驾需求;

    5. 互联网与智能化的发展,掌上叫代驾更方便智能;

    二、代驾行业现状如何?市场竞争大吗?

    善于观察的朋友一定会发现,代驾市场虽然扩展的很快,但目前存在的代驾公司量远远达不到市场需求,很多地方甚至还没有代驾公司,既然代驾行业发展的如此之好,为什么还会出现这样的情况呢?首先,部分人对开代驾公司存在一定的误解,有种先入为主的观念,认为别人在这个城市开代驾公司了,自己在开也不会有市场;或者有的人认为,小地方开代驾公司没有前途,不会赚钱。在这里,麒麟君一定要告诉大家,万万不要有这种想法,代驾行业的市场现状是供不应求的,不管是大城市还是小城市,只要掌握对的经营方法和运营模式,95%以上代驾公司都会赚钱,即使在同一城市有多家代驾公司,存在竞争对手,只要你市场定位准确,拥有独特的营销方案和运营模式,你怎么就知道自己不会成为龙头?

    三、目前代驾行业存在的问题及解决方法

    纵观整个代驾行业我们不难发现,随着代驾市场的不断扩大,代驾行业的发展也随之发生变化,正向发展的同时也存在一定的问题,亟待解决。下面,我们通过以下变化进行简单分析:

    公司模式:加盟合作——代理合作——自建品牌

    接单模式:400叫单——微信叫单——小程序叫单——客户端叫单

    计费模式:里程计费—时间计费—里程时间双计费—多阶梯式计费—全城飞计费

    看到这,可能很多人还不是很了解全城飞,“全城飞”作为当下最火爆的代驾模式,是代驾公司抢占市场的重要“利器”,目前使用全城飞模式的很多代驾企业,日订单量已超过2000单。但随着“全城飞”模式的广泛应用,诸多问题不断显现,其中最大的问题就是:“全城飞”模式需要在城市内划定相应的范围并且在范围内外采用不同的计费方式,但现阶段无法分别统计范围内外行驶里程和时间,导致计价器价格和实际收费不符,代驾司机乱收费的现象频繁出现。为满足代驾企业需求,麒麟科技耗时1年斥资数百万,成功上线“地理围栏”功能,作为全国“ 唯一一家”拥有地理围栏的代驾软件开发公司,我们从根本上解决了“全城飞”模式下代驾企业所面临的问题,为代驾企业助力,促进代驾行业发展。

    四、代驾公司如何运营

    (一)合法化经营

    所谓的合法化就是让我们的公司符合法律规定,想要正常经营,第一步就是到公司所在地的工商管理局办理营业执照,进行公司注册办理相关手续。

    (二)体系化管理

    众所周知,代驾管理系统作为用户下单、代驾员接单、代驾公司管理与监控的重要工具,是代驾公司参与市场竞争的必备武器,功能的落地性与实用度在很大程度上决定着代驾公司的竞争力与收入,所以我们在挑选的时候一定要慎重。麒麟代驾管理系统端口齐全, 7年专注代驾领域,市场占有率高达80%以上,技术领先,实力见证。

    1. 微信小程序:用户用来下单的端口

    2. 司机端:代驾司机用来接单的端口

    3. 老板端:老板查看及简单管理、充值的端口,主要是为了方便老板手机办公

    4. 后台管理系统:代驾公司老板用来派单、监控、管理、统计的端口,包括相关功能的设定,优惠券发放管理,价格表设定等等

    5. 代叫小程序:方便代驾公司用来助推的,可以给相关帮助推广的人使用,可直接帮助用户代叫“代驾”

    以上端口都是代驾公司体系化中不可分割的一部分,针对不同的用户人群,每个端口都有每个端口的不同特色,缺一不可。

    (三)高素质服务

    目前来讲,大众对服务的满意程度间接影响企业的存活,随着经济水平的提升,用户的要求也变得越来越高,服务的好坏决定着客户的满意度与是否继续使用,所以我们一定要招聘一批高素质的代驾员,从驾龄、驾驶技术、礼貌用语到服务态度等多方面进行考量,定期进行培训宣导,制定合理的奖惩制度进行激励,确保服务一流。

    (四)合理高效的推广策略

    在公司面向受众前,我们一定要对市场进行准确的定位,了解当地的经济情况与用户需求,选择适合当地的服务类型并制定合理的价格表体系,不管是从价格上,还是模式上都要有创新,并进行适当的推广宣传,给用户一个只选择你家的理由。至于推广策略,这个需要根据公司实际想要花费的成本,进行多方面推广,如百度广告、微信朋友圈、宣传品、发传单、统一服装及合理的推广机制。麒麟科技为方便代驾企业推广,拥有独立的代驾小程序和报单功能,方便代驾公司进行店面推广和司机独立接单。除此之外,我们还要与相关商家多多进行合作,这也是占领市场与高效推广手段之一。

    (五)专业的帮扶团队

    很多初次创业的人说,没有经验,也不懂推广,开公司真的好难。麒麟科技始终秉承“让更多企业因我而成功”的使命,2020年预计斥资200万扩充市场扶持部,通过多年的市场扶持经验积累,可为创业者提供全套的创业扶持,业界大佬联合具有十年行业经验的市场经理共同坐阵,公司筹备、市场分析、运营模式、客服管理、市场推广 ... ... 行业精英亲临公司所在地进行全面扶,将服务落到实处,帮助创业者快速导入成功模式,解决创业难题,缩短创业周期。

    五、总结

    “代驾”作为当下扶摇直上的行业,有着巨大的发展空间,日益剧增的汽车保有量为代驾行业奠定了稳定基础,未来“代驾”行业发展势不可挡,所以想要创业或想要从事代驾行业的朋友们,赶紧行动起来吧,做出正确的选择,才能走向最终的成功。

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